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職位描述：
職責(zé)描述：
1. 制定業(yè)務(wù)規(guī)劃和銷售策略
? 業(yè)務(wù)規(guī)劃：根據(jù)大區(qū)發(fā)展目標(biāo)，基于歷史數(shù)據(jù)和對(duì)于市場(chǎng)的判斷，制定年度銷售目標(biāo)和整體預(yù)算，并組織分解落實(shí)；結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，積極尋找探索商業(yè)模式。
? 制定銷售策略：根據(jù)大區(qū)發(fā)展目標(biāo)，制定部門銷售策略和行動(dòng)計(jì)劃，達(dá)成銷售目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)。
2. 完成銷售目標(biāo)：規(guī)劃目標(biāo)醫(yī)院的開發(fā)和維護(hù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成產(chǎn)品銷售和客戶維護(hù)、開發(fā)、升級(jí)目標(biāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率及覆蓋率；
3. 政策事務(wù)工作：借力政府項(xiàng)目，共同推進(jìn)學(xué)術(shù)活動(dòng)下基層等，項(xiàng)目運(yùn)作。
4. 終端開戶
? 主抓各級(jí)醫(yī)院+各產(chǎn)品的開戶工作，完成計(jì)劃制定的開戶目標(biāo)
? 落實(shí)新開戶醫(yī)院的快速上量
5. 客戶管理
? 通路客戶的開發(fā)與維護(hù)（院長(zhǎng)、重點(diǎn)科室主任、藥劑科）
? 客戶選擇與管理：根據(jù)公司的銷售策略，組織客戶分類和選擇，協(xié)助并指導(dǎo)下屬分析市場(chǎng)和客戶（三個(gè)基本點(diǎn)）、開發(fā)、升級(jí)及維護(hù)并側(cè)重vip客戶的管理
6. 流程管理
? 費(fèi)用及資源分配：審核、管理費(fèi)用，進(jìn)行有效的資源分配，確保合理的投入和產(chǎn)出比，提高利潤(rùn)貢獻(xiàn)；
? 招投標(biāo)管理：制定省區(qū)招標(biāo)策略，制定產(chǎn)品的招標(biāo)準(zhǔn)備計(jì)劃，提高招投標(biāo)成功率；
? 庫存管理：輔導(dǎo)下屬了解藥劑科情況及庫存，輔導(dǎo)及跟進(jìn)下屬根據(jù)客戶處方情況做銷售預(yù)估，和商務(wù)團(tuán)隊(duì)合作，確保終端的合理庫存
7、團(tuán)隊(duì)管理：通過有效的人員調(diào)配和對(duì)于下屬人員的指導(dǎo)和培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)、凝聚力和執(zhí)行力，確保團(tuán)隊(duì)工作高效率。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，6年以上醫(yī)藥銷售、設(shè)備器械銷售及市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)。
2、既往銷售業(yè)績(jī)要求：2016年1月至今銷售達(dá)成率不低于90% 3、能快速熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，能夠向客戶熟練講解公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。4、熟悉與設(shè)備器械銷售相關(guān)的法律法規(guī)
5、具備戰(zhàn)略思維，能夠從系統(tǒng)規(guī)劃的角度制定落實(shí)醫(yī)院部區(qū)域戰(zhàn)略
6、具有良好的的問題解決能力、溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力和全局意識(shí)
7、 與管理層、客戶、相關(guān)職能部門密切合作，具有很好的團(tuán)隊(duì)合作精神
8、能夠制定清晰的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，能夠有效地指導(dǎo)下屬工作
具備能力和優(yōu)勢(shì)資源優(yōu)先考慮：
3、西南大區(qū)經(jīng)理：側(cè)重華西醫(yī)院、重慶新橋醫(yī)院等三級(jí)心內(nèi)科及院長(zhǎng)資源、衛(wèi)計(jì)委客戶資源。
1、具備學(xué)術(shù)活動(dòng)等項(xiàng)目運(yùn)作能力，對(duì)于政府和醫(yī)院大客戶公關(guān)能力。
2、具有較強(qiáng)的親和力和敬業(yè)精神，為人正直、誠(chéng)實(shí)，性格開朗；
3、具備凝聚團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新進(jìn)取，善于溝通，績(jī)效優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力。