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1.根據(jù)事業(yè)部營銷部經(jīng)營管理目標和市場動態(tài)制定部門分管區(qū)域（領域）的年度銷售、客戶開發(fā)計劃，帶領、組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督部門團隊合理調(diào)配使用資源，貫徹實施計劃，達成銷售目標； 2.建立與客戶良好的合作關系，積極拓展客戶資源，參與重要客戶的走訪，統(tǒng)籌客戶需求、合作價值的匯總分析，組織擬訂合理、可行的客戶合作和問題解決方案，持續(xù)提升客戶滿意度； 3.對市場和行業(yè)保持高度敏感，參與擬訂部門銷售政策、擬定和實施具體的銷售實施策略，動態(tài)優(yōu)化客戶拓展和市場開發(fā)，持續(xù)完善業(yè)務、產(chǎn)品、區(qū)域和客戶等銷售結構； 4.根據(jù)銷售區(qū)域（領域）分工，定期編制相關市場、客戶、競合對手和銷售業(yè)績等分析報告，及時向部門管理層提出有效銷售建議和方案，協(xié)調(diào)處置與相關單位的銜接和協(xié)作，積極貫徹執(zhí)行事業(yè)部布置的各項銷售任務； 5.完善銷售管理制度、內(nèi)控流程和預算管理，規(guī)范分管區(qū)域（領域）員工各項工作，完善分管區(qū)域（領域）員工勤績管理，跟蹤和指導分管區(qū)域（領域）員工落實工作計劃進程； 6.負責分管區(qū)域（領域）員工的績效管理，包括但不限于績效目標的設定，達成目標過程中需要給予輔導、溝通、跟蹤、反饋；制定部門業(yè)績考核辦法并監(jiān)督落實，結合業(yè)務發(fā)展指導員工提升能力； 7.規(guī)劃分管區(qū)域（領域）崗位設置，及時撰寫或調(diào)整下屬的崗位說明書，建立并不斷優(yōu)化業(yè)務流程，設立并優(yōu)化組織架構，做好梯隊建設； 8.持續(xù)銷售團隊建設，激發(fā)員工工作熱情和潛能，倡導良好的團隊激勵和團隊合作精神，營造專業(yè)、敬業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的團隊氛圍，參與銷售員工的選聘、培訓等人力資源工作； 9.負責分管區(qū)域（領域）員工勤績管理，保證分管區(qū)域（領域）運營正常有序進行； 10.完成部門負責人交辦的其他事宜。 職位要求： 1.大學本科或以上學歷，能熟練應用英語對外交流和溝通，熟悉航運物流業(yè)，具備扎實的專業(yè)基礎知識，擁有10年以上工作實踐的經(jīng)驗積累； 2.有較強的市場意識和客戶服務能力，對行業(yè)有深刻見解； 3.熟悉外運的業(yè)務服務和產(chǎn)品，善于引領客戶需求，改進業(yè)務產(chǎn)品； 4.有較高的綜合素質(zhì)，具有較強的談判、策略和組織協(xié)調(diào)能力，邏輯思維縝密，有較強的組織力和團隊領導力，對合規(guī)和風險管理認識充分，有較強的異常處置及風險化解能力； 5.有較強的綜合分析和書寫能力，熟練運用信息化工具； 6.有良好的職業(yè)理念，認同事業(yè)部文化和服務理念，適應力強，能承受壓力；工作積極主動，性格陽光開朗，勇于擔當。