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職位宗旨：
根據(jù)公司市場(chǎng)銷售體系的總體安排，負(fù)責(zé)所轄客戶群組（地區(qū)/行業(yè)）重要客戶的招投標(biāo)/業(yè)務(wù)開發(fā)/客戶維護(hù)/深度挖潛和客戶管理工作，促進(jìn)客戶業(yè)務(wù)和收入增長(zhǎng)，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

關(guān)鍵職責(zé)：
1、根據(jù)公司要求和部署，針對(duì)特定地區(qū)/行業(yè)重點(diǎn)客戶潛在客戶，按年度銷售目標(biāo)制定可行工作計(jì)劃并執(zhí)行；開展有計(jì)劃的新客戶業(yè)務(wù)拓展工作，獨(dú)立或聯(lián)合其它部門/經(jīng)營(yíng)單元有效獲取客戶業(yè)務(wù)，完成收入目標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)公司分派的指定地區(qū)/行業(yè)既有客戶重點(diǎn)客戶群的客戶維護(hù)和深度開發(fā)工作，定期拜訪客戶，跟蹤服務(wù)狀況及客戶業(yè)務(wù)發(fā)展變化，發(fā)現(xiàn)新的潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，使客戶在公司的收入份額保持及持續(xù)增長(zhǎng)。
3、完成分派的指定地區(qū)/行業(yè)客戶招投標(biāo)，RFI/RFQ等相關(guān)事宜或工作。
4、作為總部市場(chǎng)營(yíng)銷部門代表，參與和支持公司其它部門/經(jīng)營(yíng)單元的重點(diǎn)客戶開發(fā)工作，為公司在特定地區(qū)/行業(yè)的重點(diǎn)及戰(zhàn)略業(yè)務(wù)拓展和客戶開發(fā)過(guò)程提供專業(yè)化的過(guò)程支持，包括：聯(lián)合拜訪/發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)/制作客戶解決方案/報(bào)價(jià)/談判等
5、對(duì)所負(fù)責(zé)的地區(qū)/行業(yè)客戶業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)及其變化進(jìn)行管理和分析，根據(jù)行業(yè)供應(yīng)鏈特點(diǎn)及上下游關(guān)系發(fā)現(xiàn)潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，并獨(dú)立或聯(lián)合相關(guān)部門/分支機(jī)構(gòu)/經(jīng)營(yíng)單元進(jìn)行深度業(yè)務(wù)開發(fā)。

6、與公司其它職能/產(chǎn)品部門及各分支機(jī)構(gòu)保持良好溝通和密切合作，定期拜訪所轄客戶，跟蹤重點(diǎn)客戶服務(wù)過(guò)程中的主要問(wèn)題，確保高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量，不斷提升客戶滿意度。
7、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。

任職資格：

1. 學(xué)歷要求：市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、通信工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2. 工作經(jīng)驗(yàn)：具有1年以上電信、通信、IT等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功的項(xiàng)目銷售案例者優(yōu)先。

3. 專業(yè)技能：熟悉電信、通信、IT等相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和項(xiàng)目管理能力。

4. 人際溝通能力：具有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶、團(tuán)隊(duì)成員和其他部門有效溝通，建立良好的合作關(guān)系。
   

5. 銷售技巧：具備一定的商務(wù)談判技巧。
   

6. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，完成本區(qū)域銷售任務(wù)。
   

7. 語(yǔ)言能力：能夠與客戶進(jìn)行有效溝通。
   

8. 抗壓能力：具備較強(qiáng)的抗壓能力，能夠在高強(qiáng)度的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。
   

9. 學(xué)習(xí)能力：具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，提高自身業(yè)務(wù)水平。
   

10. 有駕駛證者優(yōu)先。
    

11. 面試采用線上面試形式。