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1·制定銷售戰(zhàn)略：根據(jù)公司年度目標(biāo)，制定海外市場開發(fā)計劃及銷售策略，包括定價體系，區(qū)域劃分等。分析行業(yè)的趨勢，客戶的需求，進(jìn)行市場定位，提出產(chǎn)品開發(fā)的建議。 2.市場調(diào)研和數(shù)據(jù)管理，建立市場信息系統(tǒng)，收集行業(yè)數(shù)據(jù)，客戶反饋及市場動態(tài)，行成分析報告，支持公司的決策。 3.定期提供銷售業(yè)績報告及市場趨勢預(yù)測，優(yōu)化業(yè)務(wù)策略。 4.客戶的拓展與管理 通過展會 線上平臺及商務(wù)拜訪開發(fā)新的客戶，維護(hù)老客戶，建立客戶分級檔案。處理客戶詢盤，談判及合同簽訂，確保訂單順利落地，包括樣品確認(rèn)，生產(chǎn)跟進(jìn)，物流協(xié)調(diào)等 5.訂單全流程管理 從訂單簽訂到交付全程跟進(jìn)，包括生產(chǎn)排期，訂艙，報關(guān)，單證制作（如PI,提單，信用證）及貨款回收，確保按時交付和資金回籠。 6.應(yīng)對突發(fā)問題（如貨物延遲）調(diào)整供應(yīng)鏈或談判方案， 7.參與合同談判，確保條款合規(guī)并符合公司的利益 8.團(tuán)隊業(yè)績考核，組建并管理銷售團(tuán)隊，設(shè)定個人及團(tuán)隊目標(biāo)，定期考核績效并提供培訓(xùn)，召開部門例會，轉(zhuǎn)達(dá)公司戰(zhàn)略，提升團(tuán)隊執(zhí)行力和協(xié)作能力。 9.指導(dǎo)團(tuán)隊成員掌握外貿(mào)流程，談判技巧及數(shù)字化工具，推動團(tuán)隊參與行業(yè)培訓(xùn)，提升專業(yè)能力。 10.熟悉國際貿(mào)易法規(guī)及市場政策，確保交易合規(guī)。管理匯率波動，付款風(fēng)險，優(yōu)化結(jié)算方式。審核合同條款，規(guī)避法律風(fēng)險，處理爭議糾紛。 任職要求： 1.本科及以上學(xué)歷，商務(wù)英語、國際貿(mào)易、市場營銷、工商管理相關(guān)專業(yè)；英語六級以上，英語口語流利且有較好的書面表達(dá)能力； 2.3-5年以上有電動車配件或整車外貿(mào)經(jīng)驗，機(jī)械，電子經(jīng)驗或新興市場開拓案例優(yōu)先考慮； 3.具備整個團(tuán)隊的項目管理經(jīng)驗，熟悉外貿(mào)公司運作流程 ，海關(guān)數(shù)據(jù)工具熟練，具有優(yōu)秀的談判能力。